B2B En-Trade vous propose de vous inscrire sur la plateforme et accéder gratuitement à la Bourse aux échanges après avoir (i) renseigné votre ou vos Offre(s) et vos Besoins avec des budgets alloués et (ii) accepté nos Conditions générale d'Utilisation. Dès lors, vous pourrez naviguer et voir quelles sont les autres entreprises inscrites sur la plateforme avec leurs Offre(s) et Besoins respectifs sans voir leurs noms. Ensuite, le Service Broker/Courtier b2b En-Trade unique en France va repérer et sélectionner pour vous les Entreprises du réseau avec lesquelles vous pourrez développer des synergies. Le Service Broker vous contactera alors pour vous proposer des mises en relation sur la base de transactions d'échange bilatéral ou tripartite.

L'une des plus-values essentielles de B2B En-Trade est une base de données référençant et quantifiant vos Offres et vos Besoins dotée d'un algorithme sophistiqué lui permettant d'établir des 'Matchs'. Correspondance exacte entre des Offres et Besoins de deux ou trois Membres prenant en considération la nature du Produit ou du Service proposé, leurs localisations géographiques, leurs valeurs et les quantités disponibles à l'échange. Ainsi après avoir vérifié la véracité des informations fournies auprès de chacun de ses Membres, le service Broker B2B En-Trade saura extraire les synergies d'échanges envisageables et vous proposer des opérations vous convenant au mieux.

Il s'agit de la plus simple forme d'échange mais elle reste limitée car elle implique la complémentarité des offres et de besoins entre les deux Sociétés échangistes. Cet échange (prévu dans le Code Civil par le droit des obligations) se qualifie juridiquement comme 2 ventes croisées, avec 2 factures émises, des contrats établis par les parties à moins qu'ils n'optent pour le document "type" d'Acte d'échange proposé gratuitement par B2B En-Trade. Cet Acte d'Echange (devis) sert à recueillir les consentements des Echangistes et son acceptation fait naître des obligations entre les parties vis-à-vis l'une de l'autre. Dans tous les cas, les 2 parties encourent leurs responsabilités dans la définition de leurs Offres et dans l'exécution de leurs obligations réciproques.

Le service Broker B2B En-Trade peut vous mettre en relation pour des opérations d'échange à 3 parties. Le courtier va alors recueillir de tels Matchs, vérifier auprès de chaque Membre les disponibilités et assurer les ajustements en quantité sur les produits et sur la durée des services. Cela sera formalisé par l'acceptation d'un 'Acte d'Echange' détaillant les caractéristiques de chaque Offre et formalisant leurs acceptations respectives par chacun des 3 échangistes. Une fois cet Acte d'Echange accepté par chacune des 3 parties, ces dernières ont un délai de 35 jours ouvrés pour réaliser leurs obligations respectives qui ont été établies -

(1) Au moment ou vous postez ou publiez vos Offre(s) / Besoin(s) : C'est vous-même qui allez établir la valeur de l'échange basée sur le prix de marché de vos produits et dans le cas d'une prestation de service, sur le prix de cette prestation. B2B En-Trade ne décide aucunement de cette valeur mais simplement pour favoriser et stimuler l'échange vous incite à opter pour une valeur d'échange décotée qui serait située entre le prix de marché et vos coûts de production. Pour cela, une Entreprise qui accepte une décote importante sur son Offre sera mise en relation avec un panel plus large de Membres sur la Bourse aux échanges, elle aura aussi par conséquence un meilleur 'rating'. Il convient pour les sociétés qui margent de façon importante de proposer leurs Offres à des prix plus abordables sur la plateforme. L'En-Trade* ayant comme but aussi de faire participer un maximum d'Entreprises de petite taille leur permettant ainsi d'augmenter leurs Chiffre d'Affaires et de se diversifier. (2) La valeur d'échange est fixée à l'occasion de la mise en relation dans l'Acte d'Echange. L'Acte d'Echange intervient comme un devis, il est mis en place par B2B En-Trade sur la base des Offres publiées et de la confirmation par chacune des parties qu'elles ont la possibilité de respecter les termes de ces Offres. Une fois la Mise en relation effectuée, cet Acte d'Echange servira de base fixe et la négociation directe entre les Echangistes ne pourra les mener au delà d'une certaine fourchette encadrant la valeur d'échange prévue dans l'Acte d'Echange.

'Une soulte' peut être prévue dans le cas d'écart de valeur entre l'Offre et le Besoin de chaque Echangiste. Elle correspond à l'ajustement en numéraire réalisé unilatéralement par l'un des Echangistes pour équilibrer. Cette Soulte fait l'objet d'une négociation entre les parties échangistes et ne peut être supérieure à 40 % de la valeur de l'échange, elle est payable comptant et intégrée à l'Acte d'Echange ou le cas échéant aux contrats respectifs passés entre les Echangistes. Avec ce procédé l'opération d'échange a un coût réel pour l'une des sociétés impliquée mais il n'en demeure pas moins que les avantages demeurent importants : coût fortement diminué car il intègre la contrepartie effectué en compensation, plus les avantages intrinsèques à l'échange : l'écoulement des stocks, nouveaux clients/fournisseurs, possibilités d'augmenter son CA sans prospection...

A partir du moment où il y a deux (ou trois) ventes croisées avec des factures s'y rapportant, il suffit d'enregistrer comptablement les opérations comme avec un fournisseur ou un client classique. La seule différence est que le paiement intervient par compensation et non exclusivement en numéraire. Dès lors, il convient de créer dans votre comptabilité des comptes 'Créances clients (par compensation)' et 'Dettes Fournisseurs (par compensation)' dans lesquels vous viendrez inscrire le montant HT des opérations. La TVA sera (i) collectée d'un coté pour vos marchandises ou services fournis et (ii) de l'autre coté déduite pour les marchandises réceptionnées ou les prestations de services reçues. Dans l'hypothèse d'un échange avec une Soulte, la base d'imposition sera assise sur la valeur du bien ou service échangé + le montant de la Soulte. La partie en compensation sera donc enregistrée dans les comptes s'y afférant et la Soulte ( en numéraire) sera enregistrée dans les comptes 'classiques'. Quid d'une opération d'échange avec une Société non assujettie à la TVA ou un Auto-Entrepreneur par exemple (voir 12)

Afficher un exemple d'enregistrement comptable

S'agissant de ventes, elles seront établies par les parties avec les règles liées au droit commercial classique : l'opération née de l'échange des consentements entre les parties, les contrats établis par les Echangistes (via l'Acte d'Echange le cas échéant) prévoient les modalités d'exécution des obligations, la durée de ces obligations et éventuellement les modalités de transport encadrant ces obligations. B2b En-Trade se cantonne à un rôle d'apporteur d'affaire et de simple accompagnement en amont de l'opération, dès lors sa responsabilité sur l'opération d'échange ne saurait aucunement être encourue. L'inexécution par un Echangiste de tout ou partie de ses obligations engage sa resposabilité contractuelle à l'égard de(s) autre(s) partie(s) ; à titre d'exemple l'Echangiste lésé (i) si il a déjà effectué l'intégralité de ses obligations pourra agir en réparation avec dommages et intérêts et/ou selon le cas exiger la restitution des Produits fournis (clause de réserve de propriété recommandée pour les opérations d'échange...) (ii) si il n'a pas effectué l'intégralité de ses obligations : invoquer l'exception d'inexécution le cas échéant et interrompre ses prestations. Les Echangistes disposent de tous les recours 'classiques' dans ce genre de cas de figure. En outre, les Echangistes ont une obligation formelle d'informer B2B En-Trade de l'exécution ou non des obligations. En cas d'inexécution par l'un des Echangistes, B2B En-Trade une fois les justificatifs dûment apportés pourra décider de ne pas encaisser la commission de l'autre Echangiste. A terme, un partenariat avec la Coface pourrait être envisagé pour vous fournir un rating des Membres sur la plateforme et vous prémunir contre l'insolvabilité d'un des Echangistes lors de la transaction.

Le rating prend en compte la qualité de l'Entreprise, sa solvabilité et surtout la qualité et la valeur d'échange (avec décote). Ensuite, vont s'ajouter l'intérêt porté par les autres Membres à l'Offre de cette Entreprise ainsi que les 'Matchs potentiels' détectés. Plus un Membre est actif sur la plateforme (renseignement et actualisation de nouvelles Offres et de nouveaux Besoins) plus elle augmentera son Rating. Ensuite, les rapports de transactions d'échange viendront alimenter une partie importante du Rating notamment sur la réactivité du Membre sollicité, sa promptitude à délivrer les Produits ou Services et la qualité de ceux-ci. N.B : Un Rating à 5 étoiles dès les 6 premiers mois vous permet un accès à des conditions tarifaires très avantageuses au 'Club En-Trade' -

Au moment de la mise en relation, B2B En-Trade vous demande de signer un contrat d'Apporteur d'affaire et d'envoyer un chèque qui ne sera pas encaissé pour un montant d'une commission basé sur la valeur d'échange initiale, celle inscrite en premier lieur sur l'Acte d'Echange. C'est seulement une fois ce chèque reçu que B2B En-Trade vous adressera l'Acte d'Echange et vous pourrez ainsi avoir les coordonnées de l'autre Membres avec qui vous pourrez envisager une opération d'échange. Le montant de cette commission est évalué à 4% H.T du montant H.T de l'opération d'échange. Si les Echangistes ne trouvent pas un accord sur la base de l'Acte d'Echange le chèque leurs sera renvoyé sous condition de justificatif précis des raisons du non échange de consentement. Le contrat d'Apporteur d'affaires fixe les modalités d'ajustement du montant de la commission en fonction de l'évolution de la valeur de l'échange établie entre les Echangistes entre eux postérieurement à la mise en relation.

Réservé aux Membres qui ont mené à bien des opérations d'échange, le Club En-Trade implique aussi des frais d'adhésion au prorata de la taille de votre Société et de votre tranche de CA. Il donne accès à la monnaie d'échange : l'€n-Trade Cette monnaie d'échange va vous permettre de ne plus vous limiter aux échanges bilatéraux ou tripartite mais bien de pouvoir échanger à loisir sur cette plateforme en réalisant des prestations ou des ventes à votre guise en récupérant des Crédits €n-Trade que vous pouvez utiliser comme bon vous semble sur la plateforme. Chaque Service ou chaque Produit correspond à un montant en monnaie €n-Trade et les Membre du Club €n-Trade se voient adresser des Offres calibrées en fonction des Besoins qu'ils ont renseignés et du montant de Crédit dont ils disposent. Une fois de plus aucun cash n'est sorti pour ces opérations qui se déroulent en circuit fermé, un circuit basé sur la qualité des acteurs, la confiance et le professionalisme des Echangistes sur le 'Club En-Trade' Acte d'Echange recueille les consentements, dès lors les parties ont un délai de 30 jours pour établir des contrats et des factures

Les sociétés non assujettie à la TVA (conformément à l'article 293 B à F du Code Général des Impôts) ainsi que les Auto-Entrepreneurs pourront prendre part à l'échange. En échangeant avec une société non assujettie, une société assujettie ne supportera pas le poids de la TVA puisque la non assujettie adressera une facture HT et n'en fera pas payer. Nous rappelons que les Offre et les valeurs d'Echange s'expriment en HT * Pourquoi l'En-Trade? Selon la définition donnée dans Wikipedia L'Entraid est un terme d'économie politique qui désigne le concept économique de l'échange réciproque et volontaire de ressources et de services au profit de tous. C'est un facteur dans l'évolution de l'espèce humaine.